Hai mai notato che quando ricevi un piccolo premio, un rimborso inaspettato o un regalo, ti senti autorizzato a spendere di più?
Non è un caso. È un meccanismo psicologico ben studiato: la sensazione di “vantaggio” o “fortuna” riduce il senso di colpa nell’acquisto.
Vediamo perché succede.
🎰 1. La fortuna attiva la ricompensa nel cervello
Quando ci sentiamo fortunati (es. un volo gratis, una vincita, uno sconto imprevisto), il cervello attiva il circuito della dopamina, lo stesso coinvolto nel piacere e nella ricompensa.
👉 Questo crea uno stato di euforia controllata, simile a quello che provano i giocatori d’azzardo dopo una vincita.
🧠 Effetto collaterale? La mente si rilassa, e il nostro controllo razionale sulla spesa diminuisce.
🪙 2. I soldi “extra” sembrano meno reali
In psicologia comportamentale si parla di mental accounting: le persone tendono a trattare i soldi in modo diverso in base alla loro origine.
📌 Esempio:
- 100 € ricevuti come regalo → percepiti come “denaro da godersi”
- 100 € guadagnati con fatica → percepiti come “denaro da conservare”
💡 Questo porta a spese impulsive: ciò che viene ottenuto “gratis” viene speso più facilmente, anche in modo irrazionale.
💵 3. Effetto windfall (colpo di fortuna)
In economia comportamentale si chiama windfall gain: è un guadagno inatteso che induce comportamenti più disinvolti.
📈 Studi dimostrano che:
- chi riceve una somma imprevista tende a spenderla più velocemente
- chi ha guadagnato gli stessi soldi con impegno li spende con più cautela
E questo vale anche per piccoli importi, come:
- 20 € di cashback
- una gift card
- un buono sconto del 10%
📌 Leggi anche: Come funziona il cashback con Satispay
🧩 4. Il cervello cerca “coerenza emozionale”
Quando ti senti fortunato, felice o “avvantaggiato”, il tuo cervello cerca di mantenere quella sensazione positiva.
Spendi perché inconsciamente vuoi prolungare l’euforia.
😌 “Ho risparmiato sul volo, quindi mi merito un albergo più bello.”
😌 “Ho vinto 100 €, posso togliermi uno sfizio.”
🔐 Come difendersi?
Capire il meccanismo è già un primo passo.
Ecco 3 tecniche pratiche per mantenere il controllo:
- Tratta i soldi “fortunati” come quelli normali
➤ Mettili subito sul tuo conto o in una carta con budget fisso - Aspetta 24 ore prima di spenderli
➤ Il tempo aiuta a riattivare il ragionamento razionale - Trasforma la fortuna in un vantaggio vero
➤ Usa quei soldi per ridurre un debito o per una spesa che avevi già pianificato
📌 Scopri: Come controllare le spese fatte con Postepay
✅ Conclusione
Sentirsi fortunati è bellissimo.
Ma proprio in quei momenti il nostro cervello diventa più impulsivo.
💬 Vuoi davvero premiare te stesso?
Fallo con consapevolezza, non con spese che poi ti pentirai di aver fatto.
Perché il miglior colpo di fortuna è sapere quando non spenderli.
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